Der 3. Mercateo Business Lunch des Jahres 2016 fand am 1. Dezember 2016 in Stuttgart statt. 60 Händler, Hersteller, Dienstleister und auch einige Einkäufer aus der Region nutzten die Möglichkeit, in lockerer Atmosphäre und bei einem reichhaltigen Buffet miteinander ins Gespräch zu kommen. Gleichzeitig konnten sie sich in Praxisvorträgen über Trends im B2B-Onlinehandel informieren. Impulsvorträge aus der Praxis brachten ihnen die Möglichkeiten der Digitalisierung ihres Vertriebs über Mercateo näher.
„B2B lebt von direkten Beziehungen zwischen Anbietern und Einkäufern. Wir wollen es einfacher machen, diese miteinander zu vernetzen“, eröffnete Lars Schade, Geschäftsführer Lieferantenmanagement, die Veranstaltung. Wie dieses Vorhaben Realität werden soll und welche Möglichkeiten Mercateo Unternehmen im E-Commerce bietet, erläuterten Hans Pretz und André Tschammer vom Produkt- und Anbietermanagement bei Mercateo.
Dass auch das Ersatzteilgeschäft digitalisiert werden kann, zeigte Matthias Wachter von der FRAKO Kondensatoren- und Anlagenbau GmbH. Der Servicemanager After Sales veranschaulichte, wieso sein Unternehmen Mercateo in die Vertriebsstrategie integriert hat. „Wir brauchten für das aufwändige Ersatzteilgeschäft eine Standardabwicklung“, so Wachter. „Der Großhandel oder ein eigenes Shop-System kamen dafür nicht in Frage.“ Ein möglicher Verlust der direkten Kundenbeziehung sowie hohe Investitionskosten wirkten als Ausschlusskriterien. Als alternative Lösung entschied sich der Produzent aus Baden-Württemberg für den BusinessShop von Mercateo. Schon drei Monate nach Projektstart bediente das Unternehmen seine Kunden im Bereich Ersatzteile über diese Lösung. Die profitieren seitdem von einer schnellen, zentralisierten Bestellübermittlung sowie einer einheitlichen elektronischen Rechnungsstellung. „Auch Händler und Hersteller, die bereits einen eigenen Onlineshop betreiben, können mit dem BusinessShop ihre Vertriebsstrategie optimieren“, ergänzte Mercateo Geschäftsführer Lars Schade.
Einen für diese Veranstaltung gewünschten Perspektivenwechsel ermöglichte Stefanie Lang von der MVV Energie AG. Sie gab einen Einblick in die Einkaufsprozesse des Unternehmens. Die Einkaufsleiterin wagte sich mit ihrem Vortrag „in die Höhle des Löwen“ auf die Anbieterseite, was Geschäftsführer Lars Schade erfreut als „nicht selbstverständlich“ schätzte. Schon am Morgen hatte sie während des Mercateo Business Breakfast die Herausforderungen des Energieversorgers im indirekten Einkauf erläutert. Bereits seit 2002 verfolgen die Beschaffer des Konzerns eine digitale Agenda.
Das Mercateo Team freut sich auf weitere erfolgreiche Veranstaltungen in 2017.
Impressionen der Veranstaltung
